服装价格话术/服装价格策划方案-新麦号

若顾客表示衣服价格贵要如何去答复

顾客说太贵时，可通过预置余地、丑话在先等策略，结合不同类型顾客的特点，采用针对性话术进行回应。余地预置定价策略：定价以99为结尾，如599，给人感觉是500多，利用顾客占便宜的心理。若还价是常态，如服装市场，定价以30为结尾，如530，对方还价时，有30块钱的还价空间。

分段呈现价值：将价格拆解为穿着次数、洗涤成本、社交回报等维度。对宝妈可以说「纯棉材质减少孩子皮肤过敏风险，省下的医药费远超衣服差价」。提供阶梯选项：备好中低价位替代款但不直接推荐，先展示差异点：「这款虽然便宜200元，但容易起球需要每月更换，您手上这件维护得当能穿三年」。

“不要看贵不贵，而是要看对不对”若客户犹豫性价比，可以轻松回应：“别光看价格标签，关键看是否适合您。适合您的，贵也是超值；不适合的，再便宜也是浪费。就像穿错尺码的鞋子，走两步就扔了，多可惜呀！”用生活化比喻引导客户关注需求匹配度。

灵活应对还价，提供替代方案分情况处理：若价格固定：“实在抱歉，价格是公司统一规定的。不过您可以成为我们的会员，下次消费能享受9折优惠，还能获赠定制礼品。”若可灵活调整：“这样吧，我申请给您额外赠送一条价值99元的丝巾，相当于变相优惠了。

顶级服装门店销售高手的绝壁成交话术核心在于尊重顾客感受、以价值替代价格博弈、通过共情建立信任，并运用“打太极”策略引导顾客走向试衣间和收银台。

行家风范：您真是行家，这么了解我们的品牌。家庭美满：您先生（太太）真帅（漂亮）。孩子可爱：您女儿（幼儿）真漂亮。青春活力：您真年轻！身材真好。搭配高手：您真会互搭，很多人穿不出效果，其实是不懂互搭。量身定制：这衣服就像专门为您订做的。

(3)平均法：将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。

这衣服就像专门为您订做的 …… 这衣服上身很舒服(舒适)；这衣服可以突出 …… (曲线或优点)；这衣服可以遮挡 …… (不雅或缺点)；这衣服选料 ……(一定要引导和暗示衣服的优越性)。您这么好的身材，穿上我们店最修身材的裙子，越发的美丽动人了。 1哇，您的发型是哪里做来的？正适合你的气质。

客户很有意向购买我们的产品，然而我们的销售人员还在喋喋不休，等到尝试成交的时候客户再说：我在考虑.考虑.。结果是客户一去不复返。客户的要求很明确，我们的产品他也满意。在成交那一瞬间，因为价格问题，无法达成一致，不了了之。

〖A〗、新手开服装店可参考以下步骤与要点：心理建设与目标设定坚定信心：面对家人质疑需保持积极心态，明确目标（如首年盈利10万），将外界压力转化为动力。建立支持网络：通过社群、行业交流群获取同行经验，利用群体激励保持热情。

〖B〗、迎宾、寻机、开场、试穿、开单、送客男装导购技巧在服装销售过程中，营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。所以，营业员在销售过程中的导购很重要。

〖C〗、前期准备：通过打工积累核心经验选择学习对象：优先选择你喜欢的风格或当地生意较好的服装店，确保学习样本具有可复制性。例如，若你计划开快时尚店铺，可选择同类定位的门店；若主打小众设计，则需寻找风格匹配的店铺。

〖D〗、促成下单话术：运用巧妙的话术促成观众下单，如制造紧迫感、强调产品的独特性和稀缺性、提供专业的购买建议等。例如，“这款产品数量有限，喜欢的宝宝赶紧下单哦”“这款产品是我们店的独家设计，错过就没有啦”。

〖E〗、开服装店需规避以下五大禁忌，这些误区直接影响经营效果与利润空间：按个人喜好选品核心问题：以自身审美替代市场需求，导致商品风格混乱、库存积压。具体表现：仅采购自己喜欢的款式，忽略目标客群的偏好（如年龄、消费能力、场景需求）。店铺陈列缺乏统一性，像“杂货店”一样杂乱无章，降低顾客购买欲。

〖F〗、作为一名职业的终端销售人员最主要的职责之一就是引导每一个进店客户的正确选择和及时消费。 ●营销语言模板：销售人员：可以的，大哥。

正确话术：“这款衣服怎么拿（批）？打包价多少？”解释：在服装批发市场中，询问价格时不能说“怎么卖”或“多少钱”，因为这些用语更偏向于零售客户。而“怎么拿（批）”和“打包价多少”则是批发市场的常用语，表明你是以批发为目的进行采购。

你可以直接询问批发商是否有折扣、赠品或其他优惠活动，并表达你对这些优惠的期待和兴趣。比较与选择：在与多个批发商交谈后，你可以对比他们的价格和服务，选择性价比更高的批发商进行合作。同时，你也可以利用这一点来与批发商进行谈判，争取更多的优惠和折扣。

新中洲女装批发市场：散拿客较多，对拿货数量几乎没有限制，拿一件也可以，部分店铺要求三件起拿且支持混拿。这种灵活的拿货政策，适合拿货量较小或想尝试多种款式的新手。老中洲女装批发市场：三楼以上主要经营欧韩货，属于高端品质范畴，价位相对较高。

自备小推车：新手去批发市场时，可以自备一个可折叠式的小推车，这样批发商会认为你是大客户，价格上更容易商量。专业形象：胸前跨个小肩包，让自己看起来像个打包客，不要领黑胶袋，这样显得更专业。选择时间与沟通尽早前往：批发市场一般越早去越好，好货品容易被抢光。