疫情下的外贸:疫情下外贸行业的机遇和挑战

新冠疫情影响外贸吗?如何逆袭搞它一个亿?

新冠疫情确实对外贸产生了显著影响，但通过立体数字化营销组合策略可实现业绩逆袭。新冠疫情对外贸的影响从2019年底新冠肺炎肆虐全球以来，传统的展会、出差拜访或分开办公司形式在目标市场深度运营，都变得难以开展，或者需要以巨大的代价开展。这造成了营销方式的空缺，迫使外贸人思考新的营销策略。

利托那韦片：利托那韦原本是一种用于治疗艾滋病的药物，但在新冠疫情中，它也被探索用于治疗新冠患者。虽然有些研究显示其效果有限，但并不能因此否定其在所有情况下的潜在作用。此外，药物的使用需要根据患者的具体情况和医生的判断来决定。

新冠肺炎疫情导致全球供应链收缩，将加剧中间品贸易萎缩，对我国中间品贸易构成一定冲击。 在生产全球化中，国际直接投资迅猛发展，2007年达到创纪录的83万亿美元，但在金融危机后大幅下挫。近年来，全球国际直接投资一直低迷，在新冠肺炎疫情的冲击下更是出现了断崖式下跌，2020年全球国际直接投资金额下降了42%。

从当前情况看，疫情防控已经转入常态化，在这种情况下，对经济显而易见的会造成一定影响。首先受到冲击的应该是传统的制造业，经济下行压力加大，导致消费需求猥琐，在这种情况下传统的制造产业在出口受阻、消费低迷的影响下，肯定会收到影响。

疫情下的东南亚跨境电商,转“危”为“机”

〖A〗、 疫情下东南亚跨境电商转“危”为“机”的核心在于抓住新兴市场机遇、依托政策红利与本土化平台，实现从传统外贸向数字化跨境贸易的转型。具体分析如下：疫情冲击下传统外贸的困境与跨境电商的崛起传统外贸的“至暗时刻”2020年初，疫情导致全球消费需求萎缩，中国外贸企业面临外需下滑、订单取消、库存积压等连锁反应。

〖B〗、 转型B2C：传统B2B展会和OEM订单工厂企业受到疫情影响，应快速拓展跨境B2C市场，为企业开拓新航道。抓住机遇：危与机是相互的，从非典到冠状病毒疫情，对于电商企业来说都是历史性的机会。抓住机遇，转危为机，才能在疫情结束后脱颖而出。

〖C〗、 跨境电商行业在全球新冠肺炎疫情的持续影响下，面临着出入境、物流、海关监管等多方面的严峻挑战。然而，危机之中往往孕育着新的机遇，跨境电商通过一系列策略调整和创新，成功地将疫情带来的“危”转化为发展的“机”。跨境销售逆势增长 随着全球疫情的蔓延，人们的跨境线上消费需求得到进一步释放。

〖D〗、 疫情之下，跨境电商整体是机会而非坑，负面影响有限且机遇更多。具体分析如下：海外网购需求因疫情被动增长国内疫情严重时，民众居家隔离推动网购成为主要消费方式，这一模式在海外同样适用。海外民众因疫情减少外出后，网购频率和机会显著增加，且网购习惯一旦形成便具有持续性，为跨境电商提供了增量市场。

面对疫情加剧,外贸团队管理该何去何从呢?

面对疫情加剧，外贸团队管理可从以下方面着手：做好订单完不成的最坏预案 认识潜在危机：疫情导致部分地方关闭，影响贸易供应链。外贸团队虽不涉及生产制造，但成单后能否按时生产交付、完成海运都成问题。深在疫区的外贸工厂或贸易商发货困难，资金短期难以回笼，甚至可能导致小微企业关闭。

重视自我防护：生命安全最为宝贵，外贸人要做好自我防护，不给国家添乱。防护重点在于勤洗手、戴口罩、少出门、不去公共场所、不摆宴席不聚会，养成良好的卫生习惯，乖乖在家待着。

挖掘新兴市场：关注疫情后国际市场份额重构机会，优先布局疫情恢复快、需求反弹的地区。例如，东南亚、中东等市场可能因供应链转移产生新需求。创新业务模式与提升效率优化供应链管理：加强与上下游企业协作，通过共享库存、联合采购等方式降低成本。例如，与供应商协商延长账期或分批交付，减少资金占用。

外贸企业面对客户取消订单和拒绝会面，应通过坦诚沟通、解释防控措施、科学普及病毒知识、密切关注政策动态以及风险评估和寻求替代方案等方式妥善应对。态度坦诚，消除客户担忧不要避讳疫情事件，更不能认为这是国外客户对中国疫情的歧视。

加强库存管理：在疫情背景下，库存管理显得尤为重要。企业应建立科学的库存预警机制，合理控制库存水平，避免库存积压导致的资金占用和损失。拓展线上销售渠道 利用电商平台：电商平台已成为当前服装销售的重要渠道。

智库专家——毅冰|疫情反复,外贸人的三大难题

〖A〗、 难题一：海运费何时好转 短期内难逆转：疫情持续使其他制造业国家生产受阻，中国供应链高度集中，船公司全面盈利，海运费短期内难以大幅下降。拐点预测：预计持续到2022年第三季度，随着疫情得到控制，产业链国家逐步恢复，海运费将逐渐恢复正常。

〖B〗、 从2020年起，外贸人遭受一波又一波打击，疫情的冲击使制造业开工率不足，影响供应链，导致出口受阻。随后疫情全球蔓延，除防疫用品外的其他产品滞销，对行业造成二次打击。四季度订单增加，但海运费大涨，运费超过货值，客户取消订单。2021年，人民币升值加剧了外贸形势的困境。

〖C〗、 大环境不佳时中小外贸企业有机会，是因为外部经济环境变化会使客户原有供应链出现裂痕，客户会向外寻求新供应商，这为中小外贸企业创造了竞争机会。

后疫情时代的外贸现状,订单太多愁,客户转单愁,两只黑天鹅,防不胜防!外...

〖A〗、 后疫情时代的外贸现状呈现出复杂多面的态势，既有挑战也有机遇，具体如下：订单获取层面传统模式受阻：疫情期间，传统外贸营销模式难以开展，展会取消、客户无法来访，企业只能依赖老客户订单维持运营。即便有新订单，海外疫情导致总体需求减少，订单量也大不如前。