我准备做童装,实体店和电子商务,货源是工厂的跟单货和韩国的进口童装...
〖A〗、 参加展会：参加国内外的童装展会，特别是与韩国童装品牌相关的展会，直接与品牌方或代理商交流，获取货源信息。货源筹备建议 明确店铺定位与风格：在进货前，需明确您的童装店铺定位（如中高端、平价等）和风格（如时尚、休闲、运动等），以便有针对性地选择货源。
〖B〗、 白马大厦、黑马大厦这一带都是服装批发到全国各地的服装，当然也有做外贸的，就在流花路那一带。可以看看果菲外贸童装加盟店，我们这里有，生意还不错。你可以了解了解。
〖C〗、 原单外贸，指的是国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产的产品。也叫余单、尾单。它的特点是价格便宜，性价比较高，使用的是和正品差不多的原材料，只不过是生产厂家从计划报废物资中偷偷加工的成衣。质量合格的，就是专卖店里的“正品”。
〖D〗、 这里既有原创设计品牌，也有大量跟单货，适合追求性价比的商家。广州沙河服装批发市场：沙河市场是广州规模最大的服装批发集散地之一，以低价批发为主，涵盖男女装、童装、牛仔等品类。这里库存尾货资源丰富，价格极具竞争力，适合需要低成本货源的商家。
新手面对品牌童装折扣实体店的困惑,我给你们开三个小锦囊
锦囊一：选址策略——避开高成本陷阱，选择集群效应区域优先选择童装店集群区域避免单独选址，选择已有少数童装店或小店聚集的街道或商圈。这类区域虽人流不如步行街，但竞争压力小，租金成本可控，且能形成消费习惯（如家长集中采购）。例如，社区周边或二三线城市的次级商圈。
广州新东大门ARAapM的拿货攻略指南
〖A〗、 拿货流程：携带小本本或塑料袋（象征批发身份），档口小妹会主动推荐热销款。明确需求后直接问价，避免长时间议价（批发价通常固定）。耳环、围巾等配饰支持全场混批，拿货量越多价格越低。服装类别与价格参考韩版时尚女装：毛衣：羊毛款批发价约130元，非羊毛款约80元。
〖B〗、 前往apm市场，浏览并挑选自己心仪的款式。与档口老板沟通，确定所需款式、颜色和尺码。根据选择的拿货方式（混批或打包），与老板商定价格。支付货款后，等待档口老板配货并打包。拿货完成后，可以选择自行带回或联系物流进行发货。
〖C〗、 拿货规则：价格高，10件起批，对新手不太友好。建议带着目的逛，比如主要想进连衣裙，就主看连衣裙档口。arapm uus位置：位于广州火车站商圈，是广州的东大门，喜欢韩系风格的人大多知晓。市场情况：装修高大上，呈简约风，逛的人较少，但款式和十三行类似，很多网红档口在十三行也有。
〖D〗、 拿货建议：适合追求韩版风格和原创设计的商家。白马国际 特点：整体风格比较成熟，2到5楼是女装，6到8楼是男装。拿货建议：适合成熟女装和男装的商家。
〖E〗、 拿货建议：从上往下逛，避免遗漏精品。交通：逛完后可在正门旁乘摆渡车直达APM LUXE。APM 特色：三楼以上为男装，价格低于女装，部分档口支持单件拿货。多数档口为PLACE分店，但款式与PLACE不同，需单独挑选。APM LUXE 特色：风格杂乱，需耐心挑选，地下二楼为饰品和包包。
〖F〗、 市场定位：韩式专业批发市场，货品与韩国东大门同步更新，走中高端路线，质量高。拿货要求：可以零售、混批、打包。地址与交通：广州市越秀区广园西路14号，地铁2或5号线广州火车站F出口步行700米。营业时间：10：00~19：00。
便宜还是贵?实体服装店的定价也能帮你做生意
〖A〗、 实体服装店的定价策略需灵活且符合顾客心理预期 实体服装店的定价不仅关乎利润，更直接影响到顾客的购买意愿和店铺的口碑。定价过高可能导致销售缓慢，而定价过低又可能让店主觉得利润微薄。因此，制定一个既符合店铺定位又能吸引顾客的定价策略至关重要。
〖B〗、 实体服装店销售定价需综合考虑市场接受度与产品特性，合理定价能提升销量，而非单纯追求高价或低价。具体分析如下：常见定价方法及问题多数实体服装店采用系数法定价，即进货价乘以预设系数（如对半毛利则乘以2）。例如，100元进货的服装标价200元，若需参与折扣活动，则进一步调整标价（如八折需标价250元）。
〖C〗、 例如，在服装店中，商家可以先展示一些高价位的服装，再展示一些价格适中的服装，这样顾客在购买适中价位的服装时会觉得更加划算。结合市场定位定价 商家的市场定位也会影响定价策略。如果商家希望打造高端品牌形象，那么定价可以相对较高；如果商家希望吸引更多的大众消费者，那么定价可以更加亲民。
〖D〗、 定价策略暗藏玄机菜市场卖菜大妈最懂这招：“西红柿3块5一斤，您拿俩算3块！”顾客听到抹零就觉得占了便宜。服装店把原价799的外套划掉，标“限时599”，利用的是锚定效应——人们会无意识对比前后价格差异。
〖E〗、 议价的优势： 店主自主定价空间很大，能根据分析不同客户消费能力能给出相应价格。这样对店主的利润空间会有很大的弹性。 迎合了很对客户讨价还价的心理，毕竟我们中国人进店逛街还是喜欢讲价的店铺，因为讲价的过程就是一种乐趣，尤其是当店主让步降级之后客户会有一种心理优越感。
尾货服装哪里进货渠道
〖A〗、 品牌尾货服装货源的拿货渠道主要包括厂家、服装批发市场及折扣批发公司，其中广州是华南地区重要的品牌尾货集散地。 以下为具体渠道及操作建议：核心拿货渠道厂家直供 优势：价格最低，货源稳定，适合长期合作。操作：直接联系品牌方或代工厂，需具备一定拿货量（如单款单色50件起）。
〖B〗、 大型服装批发市场广东作为服装原产地，拥有众多大型批发市场，是品牌尾货服装的核心集散地。这些市场汇聚了大量尾货资源，价格相对较低，适合批量采购。优势：货源集中、款式多样、价格透明，可现场比对品质与价格。
〖C〗、 搜索引擎与厂家官网：直接搜索品牌尾货供应商，许多厂家会建立独立网站展示产品，可通过官网联系合作。线上渠道优势：操作便捷，信息透明度高，但需加强质量把控。（示意图：线上平台可快速对比多家供应商）线下渠道批发市场：国内大城市（如广州、杭州、北京）均有大型服装批发市场，尾货价格低廉，款式多样。
〖D〗、 尾货批发货源在哪里进货 从品牌折扣公司进货 一般情况下，很多品牌折扣公司常年收购品牌厂商的库存尾货，品牌多、种类多且风格齐全，他们将其收集起来，专业从事品牌折扣服装的批发。
〖E〗、 市场选择：优先选择大型服装批发市场（如北京西直门、上海城隍庙、广州十三行等），对比价格与质量。操作建议：首次进货可少量试销，根据市场反馈调整采购量。关注品牌尾货特殊渠道充任市场猎手：时机：换季、节日或特卖场期间，淘取款式质量上乘的品牌服饰。
〖F〗、 衣服尾货的进货渠道主要有以下几个：从批发商场进货：这是一个更为常见且直接的进货途径。商家可以去周围的大型服装批发商场进行挑选和议价。在批发商场进货时，需要有较强的议价能力，并尽量压低批发价格。同时，与批发商建立良好的合作关系，明确换货政策，避免日后纠纷。
给服装工作室新手的一些建议
〖A〗、 根据定位定价：定价要根据工作室的定位和客源来制定。不要盲目跟风低价竞争，要对自己的劳动成果给予足够的重视和合理的回报。提升服务质量：现在消费者购买的不仅仅是产品本身，更是服务。因此，要重视客户的购物体验，提供专业的搭配建议和优质的服务态度。
〖B〗、 建议通过试销调整价格，例如首月推出8折优惠测试市场反应。主打方向明确：避免同时经营多个品类导致资源分散。例如，专注女装后，可延伸至女鞋、配饰等关联品类，但需保持风格统一。总结新手开服装工作室需以低成本选址为基础，通过女装/童装定位精准吸引客群，以性价比定价提升竞争力。
〖C〗、 长期运营建议持续引流：通过内容营销（如穿搭分享、工厂实拍）吸引新客户。数据复盘：定期分析活动效果（如转化率、复购率），优化活动规则。客户维护：建立会员体系，通过专属活动增强客户粘性。通过以上活动设计与执行要点，新手服装工作室可快速提升订单量，同时积累客户资源，为长期发展奠定基础。
〖D〗、 技巧：选择性地添加附近的人，尤其是女性用户。避免添加看起来像是在钓鱼的账号。打招呼：明确说明自己的来意，如“我有一个服装工作室，希望你可以关注一下”。发传单 虽然艰难但有效：发传单虽然尴尬且效率低，但真正看到传单的人更容易成为你的客户。
〖E〗、 行业认知需理性：避免理想化幻想品牌创建门槛远高于想象：注册品牌名仅需数百元，但完整品牌运营需覆盖设计、制版、样衣制作、生产、销售全链条。基础工作室搭建需设计师、版师、样衣师，人员月薪合计超万元，加上绣花、印花、面料等开发成本，启动资金至少需十万元。
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