社区团购生意问题分析（社区团购下的生意）

社区团购:豪掷千金,群雄涿鹿,各路巨头入局社区团购的深度分析(下)

入局前提从生意本身来说，想象空间足够大是各路巨头入局社区团购的前提。回顾近十年来互联网领域的经典战役，从移动出行到外卖，再到短视频，每次大战所争夺的市场都在千亿级别以上。同样地，社区团购市场的未来潜力亦不容小觑。根据艾媒咨询的调查数据，截至2020年，生鲜电商市场的交易规模预计将达到3133亿元。

消费者吐槽,官媒批判,社区团购这门生意还能做多久?

社区团购面临的挑战消费者吐槽与市场反噬：低价补贴不可持续：初期平台通过补贴让消费者买到“3毛钱一斤鸡蛋，5毛钱一斤西红柿”的低价商品，但长期依赖补贴会导致企业亏损，且可能引发市场恶性竞争。品质与服务问题：低价策略下，部分平台为压缩成本可能降低商品质量，或因配送效率不足影响用户体验，导致消费者信任度下降。

卖菜这门生意是否好做不能一概而论，社区团购赛道因反垄断监管趋严面临挑战，但餐饮供应链领域仍存在巨大发展机遇。

下沉市场成为新的流量洼地。下沉市场人口总规模近10亿人，消费规模超17万亿。社区团购利用社区半熟人关系迅速增长流量，且消费者之间可交流，增加了用户黏性，同时轻资产模式便于快速复制，形成规模化效应，符合互联网商业运营思维。

消费品需求频率的差别将电商分为广域电商和近场电商，快递构建了一条很长的层层分拨的网络体系，而社区团购一端是农产品大仓，另一端直接连接消费者，它的“中心仓-网格仓-自提点”的三级网络本质上是一个区域性的配送网络。 一个典型的快递网络，触角能够延伸至全国三万多个乡镇的配送站。

消费者：送货上门，省时省力 为了留存客户，社区团购以低价和各种诸如拼团、秒杀等活动来吸引客户。作为社区团购的消费者，社区用户可以经常买到性价比高的产品。此外，用户购买的商品都在离自己住处近的小区团长处，这也导致用户无论是采取自提还是送货上门的方式，购物都是一件省时省力的事情。

做社区团购生意,有哪些一定要避开的大忌?

〖A〗、 总结：社区团购需避开盲目扩张、无针对性引流、忽视服务和软件短板四大忌。通过强化供应链、精准获客、优化服务和选择可靠系统，可提升竞争力，实现可持续发展。

〖B〗、 避免技术短板：若软件频繁崩溃或数据延迟，会导致用户下单失败、团长佣金计算错误，直接损害用户体验和商家信誉。案例参考：某平台因软件无法支持高峰期订单，导致“双11”期间系统瘫痪，单日损失超50万元。

〖C〗、 综上所述，做社区团购生意时，商家应避免盲目扩充商品品类、缺乏针对性的获客引流以及不重视用户服务建设等大忌。通过完善供应链、精准获客引流以及提供优质的用户服务，商家可以更好地开展社区团购业务，提高用户满意度和忠诚度，进而实现长期发展。

〖D〗、 做生意需避开的几大忌讳如下：只知道模仿，毫无自身特色无论选择开店还是创建品牌，缺乏特色是致命问题。初期模仿或许能维持生存，但进入正轨后必须挖掘自身独特性，形成差异化竞争力。例如，餐饮行业若仅复制热门菜品而忽略环境、服务或文化创新，极易被市场淘汰。

〖E〗、 做生意一忌：坐门等客经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。做生意二忌：没胆量俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争取遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。

社区团购混战:巨头们的另一场“流量内卷”

〖A〗、 社区团购混战本质是巨头在互联网流量红利见顶背景下，通过烧钱补贴争夺下沉市场流量、拓展消费场景的“内卷式”竞争，其核心逻辑是利用薄利生意换取用户规模与生态协同价值，但盈利模式仍面临挑战。

〖B〗、 新鲜度需求难以保障：社区团购的预售模式要求用户提前下单，而菜市场可即时挑选新鲜食材，对注重品质的用户吸引力更强。时间成本分配矛盾：社区团购适合“生食加工”场景，但若用户偏好半成品或外卖，其价值将大幅降低。

〖C〗、 人民日报点评互联网入局社区团购，指出掌握着海量数据、先进算法的互联网巨头，理应在科技创新上有更多担当、追求和作为，不应只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量，而应关注科技创新的星辰大海和未来的无限可能性。

〖D〗、 互联网巨头的战略调整：随着京喜拼拼业务的多地全面退市，社区团购中小平台基本已全部出局。互联网巨头们在百姓菜篮子里“精耕”抢流量的时代已经结束。人民日报曾对互联网社区团购进行评价：“别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量，科技创新的星辰大海、未来的无限可能性，其实更令人心潮澎湃。

探访长沙社区团购“战场”:巨头撒钱,底层叫苦

〖A〗、 长沙社区团购市场呈现巨头激战、底层承压的复杂局面，行业在补贴战与监管介入下迎来关键拐点。

〖B〗、 月7日，社区团购“老三强”之一的同程生活宣布将申请破产；7月下旬，食享会转型社区零食便利店，告别社区团购；8月21日，十荟团宣布关停全国21个城市圈的业务并迅速裁员，将与阿里MMC进行区域性整合。

社区团购的“生意经”,有钱就能“念”好吗?

〖A〗、 社区团购的“生意经”并非仅靠有钱就能“念”好，资本投入只是基础条件，供应链、运营能力、品控、品牌力等综合因素才是决定成败的关键。

〖B〗、 社区团购是否是好生意需结合自身条件与行业特性综合判断，其本质是To C生意而非To B，具有低成本获客优势但面临激烈竞争与运营挑战。

〖C〗、 社区团购是一门好生意，好在其运营成本低、利润空间大。运营成本低 社区团购的运营模式以社区为单位，通过招募团长在社群上进行产品推广，将零散的订单集中起来统一配送到自提点。这种运营模式有效解决了订单分散和社区最后一公里的配送痛点，显著降低了整体的采购成本和运输成本。

〖D〗、 社区团购想要更赚钱，可从完善供应链、采用团长模式、合理选择商品品类、高频率开团销售等方面入手：完善供应链：社区团购企业打造完整的供应链至关重要。寻找可靠的货源，采用直采直销的模式，能够减少经销商、中间商等环节的成本。例如，直接与农产品种植基地合作，跳过批发商等中间环节，降低货品采购成本。

〖E〗、 商家应综合考虑软件的功能、价格、售后服务等因素，选择最适合自己的软件平台，以提升运营效率和用户体验。综上所述，社区团购卖菜生意能为商家带来诸多好处，但要想经营好这一生意，商家还需注重商品品质、提升团长业务能力、优化用户服务以及选择有竞争力的软件平台。

〖F〗、 社区团购主打熟人经济，微信群是双方交易的平台，而同一个微信群必然大家都“认识”，有亲戚、邻居、朋友，与传统电商相比，更加多了一份真诚与信任，这样就节省了许多营销广告成本，售后问题也更好处理。